Febbraio 2011

La gestione dei clienti affidati attraverso il supporto delle informazioni esterne: il progetto BNL

"Il progetto con CRIF è stato un vero successo in quanto ha permesso a BNL di conseguire importanti vantaggi di natura qualitativa e quantitativa, che sono sintetizzabili in:
- miglioramento della relazione con il cliente, registrando infatti un aumento dei volumi di prestiti erogati;
- riduzione dei costi operativi in istruttoria equivalenti a poco meno di 500.000 euro annui in termini di liberazione del tempo commerciale dei gestori;
- miglioramento della qualità media del portafoglio per maggiore incidenza e spostamento del ‘baricentro’ verso la clientela più qualitativa".
Andrea Veltri - Responsabile Finanziamenti Retail di BNL

ESIGENZE: integrare sul proprio portafoglio clienti le informazioni esterne con quelle interne per gestire al meglio il rischio di credito e ottimizzare lo sviluppo della relazione.

SOLUZIONE: un sistema integrato che utilizza Portfolio Explorer 2.0, la nuova generazione di “dati batch” del SIC; PERFORM, il Credit Bureau Score di CRIF, e StrategyOne come motore decisionale.

RISULTATI: riduzione dei costi operativi, ottimizzazione dei tempi dedicabili ad attività commerciali, miglioramento della qualità media di portafoglio, feedback positivi da clienti, gestori e azionisti. 

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