Quando il credito cambia forma: il fenomeno del Buy Now Pay Later

"Il credito non è più solo finanziamento. È parte dell'esperienza di acquisto"

- spiega Antonio Deledda, Executive Director di CRIF.

Nel CRIF Market Outlook emerge che nel primo trimestre 2026, il Buy Now Pay Later continua a guadagnare terreno, con un incremento dell'erogato del 23%. Per dare un’idea del ritmo di crescita basta confrontarlo con il primo semestre del 2022: in questo caso, l’aumento dei volumi è pari al 220%. Il Buy Now Pay Later non è solo un fenomeno legato ai giovanissimi. Il 34% degli utenti appartiene alla Generazione X, il 29,5% ai Millennials, il 18,1% alla Gen Z e il 18% ai Baby Boomers.

"Se guardiamo il 2025, il punto non è che il Buy Now Pay Later cresce, il punto è che il credito sta cambiando, sta entrando sempre di più nel momento dell'acquisto del carrello del consumatore. Nel secondo semestre dell'anno scorso il Buy Now Pay Later è cresciuto del 23%, raggiungendo una quota sugli acquisti online di 7 miliardi. 
Il dato ci dice quel che ci dice, ma quello che conta è proprio il cambio di comportamento e di paradigma nel momento dell'acquisto. 

Il finalizzato tradizionale sta rallentando, è rallentato negli ultimi 2 anni e sugli importi più contenuti i consumatori preferiscono esperienze molto più flessibili, immediate, integrate, cose che tipicamente nominiamo come one click. Il vero protagonista all'interno di questa trasformazione è proprio il Buy Now Pay Later.

Il 60% dei contratti di Buy Now Pay Later rimane su una soglia di small tickets sotto i €1000, il che ci fa capire che è un momento di acquisto e non più un momento di accesso al credito. 

Buy Now Pay Later nel nostro paese si sta confermando come un potente stimolo all'inclusione finanziaria. E' la prima forma di accesso al credito per il consumatore e si sta distinguendo anche per un utilizzo prevalentemente femminile, cosa opposta rispetto ad altre forme di credito.

Quindi col Buy Now Pay Later stiamo assistendo a un nuovo rapporto tra acquisto, pagamento e credito. Tutto in un'unica esperienza. Quando cambiano gli strumenti e i comportamenti dei consumatori, il dato non descrive più solo un fenomeno di mercato, ma sta raccontando una vera e propria trasformazione in atto."